說到淘寶天貓店鋪，相信所有人基本都在上面買過東西，所以很多人自然而然的覺得淘寶店鋪還用運(yùn)營嗎?掛在網(wǎng)上買東西就可以了呀，真是非也非也。淘寶的運(yùn)營是有很多訣竅在的，你只知道如何在上面買東西，你知道如何運(yùn)營嗎?淘寶店鋪運(yùn)營技巧你知道多少?下面為你介紹一下淘寶運(yùn)營的基本技巧

　　首先第一是選品。

　　其實(shí)他并不是一開始就是來測(cè)款的，只有開始做了比較好的選擇，那么后面的測(cè)款推廣都會(huì)很順利，很輕松。我們先來看一下選品有哪些維度?

　　一.首先是關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，我們可以去找到一些轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞，在生意參謀的市場(chǎng)行情里面，參考一下同行銷量TOP10的寶貝，我們可以看到他們的引流關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，我們找到一批轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，然后去做這些高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞相應(yīng)的產(chǎn)品。

　　二.款式的受眾大小，市場(chǎng)和行業(yè)的規(guī)模，如果比較小，那么你的流量上限就只有那么多，比如個(gè)性化的產(chǎn)品，民族風(fēng)服飾，再小一點(diǎn)市場(chǎng)就是更加個(gè)性化怪異的風(fēng)格，他只有那么很少一部分人喜歡，我們可以直接簡單的搜索一下這個(gè)行業(yè)，按銷量排序，看下這個(gè)行業(yè)的月銷售數(shù)量最高值是多少，如果他只有五百，那么你做的再好也只能和他差不多，不可能超過很多。

　　三.價(jià)格，不同的價(jià)格也不同的用戶群體，如果你準(zhǔn)備做一款價(jià)格在700元的電飯鍋，但是整個(gè)市場(chǎng)里面80%的客戶群體都是選擇700元以下的產(chǎn)品，那么這個(gè)推廣成本是非常高的，能推上去成功的概率也是相當(dāng)?shù)汀?/p>

　　四.品牌競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)是主要針對(duì)標(biāo)品的，如奶粉，有 伊利 雀巢 惠氏 飛鶴 美贊臣 雅培 愛他美 雅士利 ，那么我們就要分析這幾個(gè)品牌它的市場(chǎng)占比有多少，還有它的價(jià)位和品牌力，這些都是我們需要了解的。

　　五.產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度，我們可以搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，可以看到他的在線商品數(shù)有多少，在線商品數(shù)越多說明你的競(jìng)爭(zhēng)越大，你可以去選一下競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)比較小的產(chǎn)品來做。

　　那么再下來就是測(cè)款。

　　測(cè)款的方式有很多種，一般是使用直通車，這個(gè)是最快最直接有效的，我們分析下它的點(diǎn)擊率收藏加購率轉(zhuǎn)化率這些數(shù)據(jù)就可以判斷。還有別的方式如微淘投票，爆款進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售進(jìn)行測(cè)款等等。

　　那么我們現(xiàn)在在說另外的一種測(cè)款方式，就是爆款進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，假如我現(xiàn)在的一個(gè)爆款，每天的訪客很高，是一款襯衫，那么我現(xiàn)在準(zhǔn)備測(cè)試幾款女褲，就把這幾款產(chǎn)品放在這個(gè)爆款襯衫的詳情頁上面進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。

　　首先我們既然是測(cè)試，那么就需要一定的數(shù)據(jù)量，測(cè)試時(shí)間我們把它定為七天，我們需要分析的是哪一款關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的訪客最多，哪一款轉(zhuǎn)化率最高，哪一款銷售量最多，其實(shí)按我的先后選擇順序就是，第一轉(zhuǎn)化率，然后是訪客，最后是銷售量，這樣的一個(gè)排序。

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