淘寶店鋪代運(yùn)營(yíng)-火蝠電商

  如今的淘寶店鋪不像以前，各大店鋪都開車爭(zhēng)奪搜索位。現(xiàn)在淘寶的流量分配多元化也讓更多的小店鋪看到了希望。淘寶提倡千人千面的個(gè)性化標(biāo)簽，同時(shí)也意味著店鋪想要做好就需要更加精準(zhǔn)的定位，抓住所謂的小眾市場(chǎng)也是可以掙大錢的。哪些亂給自己店鋪上標(biāo)簽的，無(wú)法持續(xù)引進(jìn)精準(zhǔn)流量和人群。店鋪流量也起伏不定，同時(shí)也給店鋪帶來(lái)無(wú)窮無(wú)盡的售后問(wèn)題，其實(shí)做淘寶店鋪和做人一樣，標(biāo)簽不能多，擁有特色就行，這樣專一的人才更讓人喜歡。

  那么說(shuō)了這么久這期的主題就是店鋪定位，做好了店鋪的定位基本上就成功了一般了，其他一半看產(chǎn)品。當(dāng)然定位也不是說(shuō)專一，有的時(shí)候需要找到市場(chǎng)需求，然后突出一種氛圍，只有第一個(gè)吃螃蟹的人才能享受更多的資源。

  尋找市場(chǎng)，首先我們需要考慮的事情是自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么，在自己所在的市場(chǎng)份額中自己能給消費(fèi)者帶來(lái)什么樣的價(jià)值。顧客是上帝，上帝最需要的是什么，這一點(diǎn)是否就是我的優(yōu)勢(shì)所在。比如化妝品，消費(fèi)者會(huì)關(guān)心些什么問(wèn)題，效果？還是說(shuō)化學(xué)添加劑？了解用戶需求打造自己的產(chǎn)品。如果你是做化妝品的，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)基本上所有品牌的化妝品都有補(bǔ)水和嫩膚的效果，如果從這上面入手必然是不行的。相反的一款產(chǎn)品是否能夠吸引消費(fèi)者的注意就是需要有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。比如去年大火的ultrasun（優(yōu)佳），我只做防曬霜，我的產(chǎn)品都是防嗮的。

  劃分市場(chǎng)，利用自己的優(yōu)勢(shì)將自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品區(qū)分開來(lái)。將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，以這樣的方式去尋找最適合自己的用戶，同時(shí)這樣也可以避免商品同質(zhì)化。做任何產(chǎn)品都需要選擇一種風(fēng)格定位，找到自己的買點(diǎn)，產(chǎn)品可以多樣化，但是風(fēng)格只有一種。

  尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)是什么，那么那部分用戶就可能是你的潛在用戶，這招叫做挖墻腳。如果有人買了這個(gè)品牌的商品，覺(jué)得不好用，那么你就需要去了解哪里不好。如果很多人都覺(jué)得是這樣那么你就有機(jī)會(huì)了。人是有信仰標(biāo)簽的，有些人被貼上了佛系的標(biāo)簽，那么那些有沖勁的人肯定就屬于對(duì)立面。如果你的對(duì)手抓住了一面，那么你就可以從另一面入手。

  當(dāng)然定位的方式有很多種類。并不是單單指針對(duì)產(chǎn)品。很多人在店鋪的選色上進(jìn)行定位，宣揚(yáng)一種精神。定位并非關(guān)乎店鋪生死，但是一個(gè)好的定位能夠精準(zhǔn)快速的抓住自己的用戶，市場(chǎng)需要沖擊。消費(fèi)者的要求也越來(lái)越多，要求越來(lái)越高。只要能夠在產(chǎn)品上做到獨(dú)秀一枝，那么必然會(huì)有用戶買賬。

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