我聽很多人說現在利用開車打造爆款是不可能的，我想對那些人說，在打造爆款的路上是缺少不了直通車的，爆款對于自然流量的要求是很高的，要想得到高的自然流量只能依靠付費流量來引自然流量，多渠道的引流才能持續長久的經營下去。

　　首先我們來說下為什么要用直通車來打造爆款？一般來說，店鋪是需要測款，然而常用的方法就是直通車，測款就是為了選出來產品爆款。測款還可以通過其他方式，但是對于很多商家來說直通車是最簡單的方式也是最明了的，可以根據數據明顯的看出來，不僅能控制成本和花費，分析的還很詳細。

　　很多時候一些賣家或者運營，都不是很懂得測款的時機把握，什么時候加款，什么時候換款及什么時候再測都是不知道的。歸根到底這是跟整店的銷售有聯系，就是直接和店鋪的運營計劃掛鉤。那么要想做到爆款，我們需要考慮哪些問題？

　　一、選款和測款

　　當我們選完款式之后我們是需要一定的時間和流量基數來把主推款式變成爆款，在這個時間段里，我們需要選出來幾個款式同時開始，但是要保障自身的流量，收集一定時間內的數據，流量和轉化率的好壞是選出爆款的重中之重。

　　我們在平常運營的時候常常會利用直通車來進行選款測款提高銷量，挖掘爆款進行改善店鋪現狀。一個店鋪只有把主推款找出來之后，運營及其他職位才會有個大致的方向，主推款大多數是店鋪的引流款，價格低，利潤低，在市場占據一定的優勢，再有合理的推廣，流量就會源源不斷，如果推個利潤高，價格高的本身就沒有市場，就算好的推廣能帶來流量，遠遠比引流款要少很多。

　　同時引流款的款式也是要豐富起來，不是說價格低了就可以了，款式再多點可以提高自然流量，進一步提升銷量。等到主推款成為了爆款之后，那么整個店鋪將進入新的起點，通過爆款來帶動利潤款提高銷售額，結論就是選對主推款式打造爆款的第一步，下面看一下測款具體流程。

　　再根據出來的數據得出結論，如果不是很好那就換款，數據好就可以定位主推款。

　　二、爆款對于店鋪的真實定位的重要性

　　爆款都是我們精心選出來的，所以在剛開始開店的時候就要考慮好店鋪的定位，準備做哪一個客戶人群，做什么樣風格款式等等因素都是需要提前定好，如果沒有確定下來，那就可以看那個款式受歡迎就用哪一個，這樣也是可以的屬于爆款倒推法來確定店鋪的風格定位，同時可以引進同類產品。

　　我們還要注意的就是人群的消費能力，對于人群不要過多的局限性，這塊也是對人群標簽的準確化。我們可以根據市場趨勢找到可持續復購和輸出的產品，就時尚單品而言，跟款上新以及市場上的流量元素和款式風格，都要盡量符合大眾的口味，這樣的產品才有持續的爆發力，這樣才能有好的銷售額。

　　三、成本和風險控制

　　如果款式沒有選出來好的，沒有自信可以推起來，那么就不要去做，前期選不好產品，這樣是有很大風險，這個風險還是要控制一下，非常容易發生變故。

　　風險是可以提前預測的主要是根據同行的轉化率、行業的類目均價、產品客單價等等來進行預測等出結果。計算出核心詞的此類目行業均價和平均轉化率，再結合自己的客單價計算出ROI，如果ROI到了2以上那還是可以的，如果連2都達不到那說明產品風險還是很大的，最好就不要進行推廣了。

　　我們在平時優化PPC時都會優化到行業的平均水平，這樣是比較穩妥的做法，不過有的商家就會優惠到行業最低水平，這樣也是可以的，不過前提就是你的產品款式一定得有競爭力，沒有競爭力還要這么低你的銷量是會收到影響的。

　　充分說明要想PPC足夠的低還可以有流量那就要選出來一個神款，點擊率足夠的高，PPC優化到行業一下還是可以做到的，但是產品還是要求足夠的好，這些理論的東西還是要用數據來驗證的，所以我們還是要以測款真實數據來確定，如果你的店鋪里款式很多那就更要測款了，勢必選出來你一個主推款。

　　四、流量來源

　　1、免費流量

　?。?）手淘搜索：以轉化率為依據，通過與同行業產品的對比，在短時間內，流量高，有好的趨勢這樣持續下去形成爆款，流量迅速爆發，對于一個新品來說，前期的銷量人群是完全影響著后期的搜索人群，這就是標簽的重要性，所以基礎銷量的到來一定越精準越好，人群的精準度完全影響著你的轉化率。

　?。?）手淘推薦：以點擊率和產值為依據，一般情況下， 拉取推薦流量最快的方法引力魔方，主要賬戶的權重高，客單價低，流量還是很大的。雖然這塊展現是很高的，但是點擊率和轉化率還是不理想的，新款在初期預熱時需要通過轉化率增長，通過計算得到的產值合理輸出從而實現推薦流量的激增。

　　2、付費流量

　　我們大部分的店鋪都是自然流量很少，甚至沒有幾個，這時候很多店主就會花錢來買流量，這樣方式還是有成效的，可以提升一定流量和轉化的。

　?。?）淘客：前期新品上鏈接是需要有點基礎銷量來做一下權重，淘客是最安全有效的方式，在形成基礎銷量以后，我們在用直通車精準人群，讓人群標簽更加的精準提升轉化。這里還是要提醒那些一直都在用淘客做銷量的店主們，你這樣會害了你自己淘客對于人群的影響是無可厚非的，人群要是亂了，你的自然流量會越來越少。

　?。?）引力魔方：現在很多新手都在用這個工具，花費少，回報高，在爆款期間拉收藏加購是不可缺少的工具，但產品質量是最根本的，很多類目也是效果不是很好，這個就看自己如何決定了。

　?。?）直通車：這工具是目前所有付費里邊比較費錢但是用好了效果是最好的，最穩定的，現在淘寶玩法就是利用直通車流量來拉免費流量，從而達到高收益。

　　形成爆款的過程就是：展現→點擊→轉化→好評這樣循環進行。通過直通車、推薦、搜索全面爆發流量，把轉化率穩定的同時把控售后DSR評分穩定，同時獲取更多的流量曝光，流量再次爆發，借此不斷循環從而形成爆款。

　　關于爆款的形成，就講這么多，爆款也是有邏輯可尋的，做好每一點，優化好每一個細節，注意到每一個環節，流程走對了爆款就會接近你，所以縷清你的思路，開拓你的方法，讓銷售額漲起來。