電商新手要怎么開(kāi)車(chē)，有沒(méi)有開(kāi)車(chē)的小技巧呢？其實(shí)開(kāi)車(chē)不難，從上車(chē)的基礎(chǔ)設(shè)置到上路后的調(diào)整，只需要掌握一些技巧。

　　一、選款上車(chē)

　　1.貨源

　　貨源是很重要的，貨源代表了你產(chǎn)品的質(zhì)量款式，很多生意源頭就是貨源。

　　2.差異化賣(mài)點(diǎn)

　　這個(gè)就跟寶貝后期的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)有關(guān)系，寶貝的價(jià)值塑造要清楚。寶貝價(jià)值塑造基本上在詳情頁(yè)描述里面凸顯出來(lái)，那么選款確定之后還是需要提煉自己的賣(mài)點(diǎn)的。

　　3.產(chǎn)品數(shù)據(jù)屬性分析

　　看店鋪生意參謀數(shù)據(jù)，主要參考維度：商品訪(fǎng)客數(shù)、加購(gòu)件數(shù)、收藏人數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率，如果寶貝的加購(gòu)數(shù)據(jù)不錯(cuò)，支付轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，但是流量少，寶貝可能是有潛力的，用淘寶直通車(chē)推廣提高流量訪(fǎng)客，可以提升寶貝轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

　　二、設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意主圖

　　選好款上車(chē)，新建寶貝推廣，首先需要添加寶貝創(chuàng)意。創(chuàng)意標(biāo)題20個(gè)字以?xún)?nèi)，要突顯寶貝的屬性、功效、品質(zhì)、信譽(yù)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，同時(shí)也可以添加一些熱門(mén)詞，創(chuàng)意標(biāo)題也會(huì)影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，要貼合寶貝基本屬性和寶貝標(biāo)題。

　　創(chuàng)意主圖，這個(gè)是最騷的操作，淘寶經(jīng)常號(hào)稱(chēng)神圖在手，天下我有，這里我就不舉例神圖了。主圖要突出寶貝的賣(mài)點(diǎn)、高清晰度，結(jié)合店鋪風(fēng)格和主要消費(fèi)群體的視覺(jué)審美進(jìn)行主圖設(shè)計(jì)，才能吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊。

　　三、選詞

　　關(guān)鍵詞是決定進(jìn)店的人群，選詞的時(shí)候你要想什么樣的人群會(huì)搜這個(gè)關(guān)鍵詞。

　　選詞渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意參謀選詞助手、以及直通車(chē)推薦詞等。寶貝新推可以先選20-40個(gè)詞，后期觀察數(shù)據(jù)再進(jìn)行調(diào)整，不要太主觀的篩選關(guān)鍵詞。

　　選詞的時(shí)候觀察不同指數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)低、展現(xiàn)指數(shù)高的詞，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高，這說(shuō)明市場(chǎng)是有需求，而且競(jìng)爭(zhēng)小，通過(guò)這種詞搜索點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。

　　四、調(diào)價(jià)

　　現(xiàn)在PC端的點(diǎn)擊率普遍比較低，淘寶直通車(chē)PC端又是默認(rèn)投放，但是可以把PC端出價(jià)全部設(shè)置為0.1-0.5之間，移動(dòng)端單獨(dú)出價(jià)，這樣可以降低寶貝在PC端的展現(xiàn)，移動(dòng)端出價(jià)可以參考淘寶系統(tǒng)的建議出價(jià)，價(jià)格如果在可以接受的范圍，建議選擇排名靠前的出價(jià)。靠前展示可以測(cè)試寶貝的點(diǎn)擊率，寶貝的點(diǎn)擊率會(huì)影響到關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

　　五、精選人群設(shè)置

　　人群標(biāo)簽指用戶(hù)在對(duì)我們的寶貝做了點(diǎn)擊，瀏覽，收藏，加購(gòu)，購(gòu)買(mǎi)，以上每個(gè)操作都會(huì)形成相應(yīng)的人群標(biāo)簽。每一類(lèi)人都會(huì)形成一個(gè)單獨(dú)人群標(biāo)簽。

　　瀏覽寶貝的是一般的人群，點(diǎn)擊寶貝的屬于對(duì)寶貝感興趣的人群，收藏寶貝的是非常感興趣的人群，購(gòu)買(mǎi)寶貝的人是忠實(shí)粉絲，為何我們要將他們進(jìn)行區(qū)分呢？目的是為了將我們的寶貝更加精準(zhǔn)的去推薦給對(duì)這個(gè)寶貝感興趣的人。

　　那么人群我們應(yīng)該怎么設(shè)置，去哪找人群？

　　最簡(jiǎn)單的方法就是在我們的賣(mài)家中心，營(yíng)銷(xiāo)中心有一個(gè)客戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。進(jìn)入客戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)有一個(gè)客戶(hù)分析，這里簡(jiǎn)稱(chēng)CRM數(shù)據(jù)庫(kù)。這里有我們店鋪的人群畫(huà)像，可以在這里對(duì)性別、年齡分布、時(shí)段分布與地域分布、消費(fèi)層級(jí)區(qū)分進(jìn)行逐個(gè)數(shù)據(jù)分析。

　　六、優(yōu)化調(diào)整小技巧

　　淘寶直通車(chē)推廣是循序漸進(jìn)的，后期還需要調(diào)整優(yōu)化。設(shè)置好之后，最重要的就是后面的持續(xù)調(diào)整了，以下是平時(shí)調(diào)整直通車(chē)時(shí)可以實(shí)操的小技巧：

　　1）3天展現(xiàn)量少，點(diǎn)擊率高的詞，提高出價(jià)；

　　2）3天展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率低的詞，質(zhì)量分高的詞降低出價(jià)；

　　3）刪除7天無(wú)展現(xiàn)，14天無(wú)點(diǎn)擊量的詞；

　　4）7天點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高，ROI高的詞提高出價(jià)；

　　5）7天點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率一般，ROI偏低，降低出價(jià)；

　　6）點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)時(shí)間為0時(shí)，刪除關(guān)鍵詞。