新店最重要的是先了解平臺(tái)規(guī)則，這里就不闡述了，可以在平臺(tái)方看教程，其次才是基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)。

　　一：基礎(chǔ)優(yōu)化

　　基礎(chǔ)優(yōu)化首先做的是供應(yīng)鏈與選品，數(shù)據(jù)化選品。

　　選款：選擇大于努力，趨勢(shì)大于機(jī)會(huì)，做拼夕夕我們?cè)谶x款的時(shí)候找到我們受眾人群最對(duì)多的款式，數(shù)據(jù)化主要提現(xiàn)在可以參考某里、某寶的銷售數(shù)據(jù)。

　　1.主圖

　　主圖建議：確定賣點(diǎn)定位市場(chǎng)，觀察競(jìng)品，另類創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品、文案及背景吸睛。完了就是測(cè)圖，建議滿圖上，每一張有一個(gè)賣點(diǎn)，幾張是借鑒競(jìng)品主圖，幾張自主設(shè)計(jì)。

　　2.標(biāo)題

　　相關(guān)性和一致性是我們提到標(biāo)題優(yōu)化時(shí)強(qiáng)調(diào)最多的注意點(diǎn)，如關(guān)鍵詞、類目屬性、人群、價(jià)格最后都要匹配到標(biāo)題的關(guān)鍵字里形成一致性。

　　3.sku設(shè)置

　　產(chǎn)品鏈接里面，一定要設(shè)置低價(jià)的sku，這里并不是要超低價(jià)引流。

　　4.定價(jià)

　　建議從自身產(chǎn)品價(jià)格與參考同行定價(jià)。

　　二：基礎(chǔ)優(yōu)化

　　做基礎(chǔ)銷量的目的是為了打破店鋪零銷售零評(píng)價(jià)的局面。

　　1.運(yùn)營(yíng)策略

　　建議選擇1到3個(gè)款作為主推，分主推款、輔助款、利潤(rùn)款。

　　2.提升排名

　　建議每?jī)蓚€(gè)星期為一個(gè)周期，一個(gè)周期一個(gè)周期的提升上去；如：產(chǎn)品上架前兩周，可以先做刷優(yōu)質(zhì)訪客量，從多個(gè)維度去調(diào)整好店鋪的數(shù)據(jù)；做的量不要太多，建議在行業(yè)平均轉(zhuǎn)化線下，不要每天遞增，必須每個(gè)周期的去提升，這樣比較最安全，根據(jù)自身去做調(diào)整。

　　三：基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)

　　1.搜索推廣

　　當(dāng)我們累積了一定的銷量評(píng)價(jià)后，可以選擇開車，多運(yùn)用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的投放。基礎(chǔ)數(shù)據(jù)沒做好之前，別開車，因?yàn)橘|(zhì)量得分太低，點(diǎn)擊費(fèi)用高，加上沒銷量基礎(chǔ)支撐，容易虧，即使直通車給你帶來了流量也很難轉(zhuǎn)化。

　　2.場(chǎng)景推廣

　　建議每一個(gè)定向一個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃資源位全開，這樣方便觀察每個(gè)定向人群在每個(gè)資源位的表現(xiàn)情況進(jìn)行優(yōu)化。

　　3.轉(zhuǎn)化率

　　做運(yùn)營(yíng)得考慮復(fù)購(gòu)率，正常來說復(fù)購(gòu)率越高，產(chǎn)品起爆能力就越強(qiáng)。但實(shí)際是相反的，我們做排名復(fù)購(gòu)率越高，風(fēng)險(xiǎn)就越大，所以我們把復(fù)購(gòu)率控制在適當(dāng)?shù)谋壤校劣诒壤诙嗌伲谕衅骄蚱呔涂梢浴?/p>

　　4.評(píng)價(jià)優(yōu)化

　　引導(dǎo)買家去評(píng)價(jià)，那么做單的評(píng)價(jià)盡量寫詳細(xì)一點(diǎn)，例如：產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)間、售后服務(wù)等等，都可以提升寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率，評(píng)論多了對(duì)排名幫助很大。

　　5.數(shù)據(jù)維護(hù)

　　做好店鋪的綜合指標(biāo)，動(dòng)態(tài)評(píng)分，還有各種售后指標(biāo)，如果較差拼夕夕不會(huì)長(zhǎng)久給你流量的，重點(diǎn)關(guān)注退款糾紛率，對(duì)排名影響較大。

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